Negocios del deporte
Hechos clave
—Los niveles. La FIFA paga 15 millones de dólares por terminar del noveno al decimosexto y 50 millones de dólares al campeón.
—La pérdida. La eliminación de Brasil en octavos de final perdió 35 millones de dólares (180 millones de reales) de posibles premios en metálico.
—Un partido. Ganar esa única eliminatoria valió 4 millones de dólares, el paso a la banda de cuartos de final.
—La parte fija. La federación posee alrededor de mil millones de reales (194 millones de dólares) en contratos de 12 patrocinadores.
—El patrocinador. iFood dice que sus campañas llegaron a más de 185 millones de personas en 350 publicaciones.
—El verdadero objetivo. Más de la mitad de los brasileños no sabía que la empresa fue fundada en Brasil.
Brasil quedó eliminado del Mundial en octavos de final y la confederación de fútbol perdió treinta y cinco millones de dólares que nunca verá. Su mayor nuevo socio patrocinador de la Copa del Mundo dice que alcanzó todos los objetivos que se propuso, y la brecha entre esos dos hechos explica las finanzas del fútbol moderno.
Los ingresos por torneos de una federación nacional se dividen en dos partes. Uno está contratado y el otro se gana en el terreno de juego, y sólo el segundo murió en Noruega.
iFood dice que sus campañas sobre la Copa Mundial llegaron a más de 185 millones de personas. (Foto reproducción de internet) Lo que realmente costó la salida y lo que no cuesta el patrocinio de la Copa del Mundo El organismo rector del fútbol publicó su escala de pagos en diciembre. Un equipo que termine entre el noveno y el decimosexto recibe quince millones de dólares y el campeón recibe cincuenta.
Brasil aterrizó en esa banda del noveno al decimosexto. Si se añade el millón y medio que recibe cada nación clasificada para su preparación, la confederación acumula dieciséis millones y medio cuando un título habría pagado cincuenta y uno y medio.
El beneficio perdido asciende a treinta y cinco millones de dólares, cerca de ciento ochenta millones de reales. Esa cifra no ha aparecido en ninguna parte, porque la mayoría de los reportajes utilizaron la pista de la fase de grupos en lugar de la banda en la que terminó Brasil.
Afila más. El paso de octavos de final a cuartos de final vale cuatro millones de dólares, por lo que noventa minutos contra Noruega tuvieron ese precio antes de que alguien alcanzara las semifinales.
Cada nación calificada tiene garantizados al menos diez millones y medio de dólares, pase lo que pase. Más allá de ese piso la escalera sube abruptamente, y es la subida a la que Brasil se rindió.
Frente a eso, el lado contratado no se movió. La confederación llegó a este torneo con aproximadamente mil millones de reales en acuerdos de patrocinio entre doce socios, y la eliminación no recupera ni un centavo.
El patrocinador compró una conversación, no una carrera. iFood, la aplicación de entrega a domicilio que domina los pedidos de comida brasileña, se convirtió en patrocinador oficial de los equipos nacionales en diciembre. Su jefe de marketing ha explicado ahora, con inusual franqueza, por qué una salida anticipada apenas afectó el plan.
En lugar de apostar por un camino para el equipo, la empresa creó comunicaciones y activaciones para cada fase del torneo. Ella lo llama una arquitectura de escenario, monitoreada en tiempo real, por lo que la eliminación retiró algunas ramas y dejó el tronco en pie.
Las campañas llegaron a más de ciento ochenta y cinco millones de personas en trescientos cincuenta puestos. Brasil tiene aproximadamente doscientos doce millones de habitantes, por lo que el alcance indicado abarca todo el país y triplica la base de clientes de la empresa.
La compañía no dirá cuánto gastó, aunque califica el torneo como uno de sus mayores desembolsos de marketing del año. También patrocina el servicio de transmisión que transmite los ciento cuatro partidos en Brasil.
Nada de eso está indexado a un quinto partido. Está indexado a si los brasileños hablaban de fútbol, y así era.
El verdadero producto fue la nacionalidad. Aquí está el número que explica todo el arreglo. Más de la mitad de los brasileños no sabía que iFood es una empresa brasileña.
Una empresa con decenas de millones de clientes, cientos de miles de mensajeros y presencia en unas mil quinientas ciudades era, para la mayor parte del país, extranjera. Se compró el equipo nacional para solucionar ese problema, bajo un lema que se traduce aproximadamente como “iFood pertenece a Brasil”.
Una derrota en octavos de final no puede perjudicar una afirmación sobre el lugar donde nació una empresa. Por eso el patrocinio sobrevivió al resultado, y es la lección para cualquiera que ponga precio a una camiseta.
La federación es el partido frágil El libro de patrocinio de mil millones de reales es más una recuperación que un punto de partida. En 2025, cuatro socios importantes rompieron contratos en vivo después de que la presidencia de la confederación cambiara de manos.
Gol, Mastercard, Pague Menos y TCL se marcharon. Los sustitutos llegaron con un nuevo presidente, y dos de los más grandes, Amazon y Google, no pueden aparecer en la camiseta porque el espacio comercial ya estaba vendido.
Así, la entidad expuesta al fracaso deportivo es aquella cuyos contratos también están expuestos al fracaso de las juntas directivas. Mientras tanto, el patrocinador tiene un acuerdo hasta el torneo femenino de 2027, que será sede de Brasil.
Sobre la renovación para el ciclo posterior, la compañía dice que no tiene nada que anunciar. Compró los dos eventos donde la ventaja es la identidad brasileña en lugar de la victoria brasileña, y no ha prometido nada más allá de ellos.
¿Cuánto ganó Brasil en el Mundial? Una salida entre octavos de final sitúa a la confederación en la franja de los quince millones de dólares, más un millón y medio para la preparación.
¿El patrocinio del Mundial depende de los resultados? Mucho menos de lo que la mayoría de la gente supone. Los contratos son fijos y el patrocinador planificó activaciones para cada etapa en lugar de un resultado.
¿Por qué patrocinar un equipo si ganar no importa? Porque el objetivo era el alcance y la identidad nacional. Más de la mitad de los brasileños no sabía que la empresa fue fundada en el país.