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Agronegocios<\/p>\n
Hechos clave<\/p>\n
\u2014El objetivo. Un importador estadounidense quiere hacerse con una d\u00e9cima parte del mercado estadounidense de uva de mesa.<\/p>\n
\u2014Los due\u00f1os. La firma Summit Produce cuenta con el respaldo de la chilena Gesex y la familia Cueto.<\/p>\n
\u2014Las ventas. Factur\u00f3 105 millones de d\u00f3lares el a\u00f1o pasado y espera alrededor de 125 millones de d\u00f3lares en 2026.<\/p>\n
\u2014La mezcla. Alrededor del 70 por ciento de esos ingresos provienen de las uvas.<\/p>\n
\u2014El modelo. El plan es controlar la cadena desde la granja hasta la plataforma estadounidense.<\/p>\n
Una apuesta audaz por el Mercado de uva de mesa de EE. UU. muestra c\u00f3mo los productores de frutas sudamericanos est\u00e1n profundizando en su mayor destino de exportaci\u00f3n.<\/p>\n
Un importador respaldado por Chile quiere una d\u00e9cima parte del mercado de uvas de EE.UU. (Foto reproducci\u00f3n en Internet) El veh\u00edculo es Summit Produce. Es un importador estadounidense con oficinas en Nueva Jersey y California, propiedad de un grupo de pesos pesados \u200b\u200bde la fruta.<\/p>\n
Sus patrocinadores son notables. Entre ellos se incluyen Gesex de Chile, un gran productor-exportador, y Costa Verde, el brazo inversor de la familia Cueto de Chile.<\/p>\n
Referencia integral<\/p>\n
Inteligencia de la empresa<\/p>\n
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La apuesta por el mercado estadounidense de la uva de mesa La ambici\u00f3n es clara. La empresa quiere captar alrededor de una d\u00e9cima parte de todas las uvas de mesa vendidas en Estados Unidos.<\/p>\n
El negocio ya es considerable. Summit factur\u00f3 el a\u00f1o pasado 105 millones de d\u00f3lares y espera alcanzar unos 125 millones este a\u00f1o.<\/p>\n
Las uvas son el n\u00facleo. Aproximadamente el 70 por ciento de esos ingresos proviene de las uvas de mesa, cultivadas principalmente en Chile y Per\u00fa.<\/p>\n
La idea es la integraci\u00f3n vertical. Los productores que crearon el importador ahora manejan la venta hasta el estante estadounidense, capturando una mayor parte del margen.<\/p>\n
Por qu\u00e9 es importante el mercado estadounidense de uva de mesa Estados Unidos es el premio. Es el mercado natural n\u00famero uno para las uvas sudamericanas y recibe m\u00e1s de la mitad de los env\u00edos de Chile.<\/p>\n
El contexto es una rivalidad cambiante. Per\u00fa ha superado a Chile como principal exportador de frutas de la regi\u00f3n, y ambos alimentan a los mismos compradores estadounidenses.<\/p>\n
El modelo distribuye el riesgo. Al abastecerse de ambos pa\u00edses, la empresa puede abastecer a EE.UU. durante un per\u00edodo m\u00e1s largo del a\u00f1o.<\/p>\n
Para un inversor extranjero, la lectura es estructural. Muestra a los productores ascendiendo en la cadena de valor en lugar de limitarse a vender fruta en la puerta de la granja.<\/p>\n
Tambi\u00e9n hay vientos en contra. Un mercado saturado, aranceles y un cambio hacia nuevas variedades de uva complican el impulso.<\/p>\n
La empresa resta importancia a la cuesti\u00f3n arancelaria. Sostiene que Estados Unidos sigue siendo el mercado natural para las uvas de la regi\u00f3n, independientemente de las barreras comerciales.<\/p>\n
Gesex es un gran productor. Fundada a finales de los a\u00f1os 1990 por un grupo de agricultores chilenos, exporta principalmente de sus propios campos.<\/p>\n
El v\u00ednculo con Cueto es significativo. La familia es mejor conocida por su participaci\u00f3n en el grupo de aerol\u00edneas m\u00e1s grande de la regi\u00f3n y ha estado construyendo una rama agr\u00edcola.<\/p>\n
Juntos abarcan dos pa\u00edses. Los socios han construido una base de suministro combinada de Chile y Per\u00fa para alimentar a los mismos compradores estadounidenses.<\/p>\n
La temporada es el l\u00edmite. El abastecimiento en ambos pa\u00edses ampl\u00eda la ventana de suministro desde la primavera hasta el oto\u00f1o, suavizando las brechas.<\/p>\n
La relaci\u00f3n minorista es clave. Las cadenas de supermercados prefieren cada vez m\u00e1s tratar directamente con los productores, lo que favorece un grupo integrado como \u00e9ste.<\/p>\n
El mercado tambi\u00e9n est\u00e1 abarrotado. Chile est\u00e1 recortando sus env\u00edos de uva estadounidense esta temporada en medio de un exceso de oferta, y Per\u00fa se est\u00e1 expandiendo r\u00e1pidamente.<\/p>\n
La renovaci\u00f3n de variedades est\u00e1 remodelando el comercio. Los productores est\u00e1n reemplazando las uvas m\u00e1s viejas con variedades nuevas y m\u00e1s dulces que obtienen mejores precios y viajan bien.<\/p>\n
Por ahora, el objetivo es exagerado. Una d\u00e9cima parte del mercado estadounidense es una porci\u00f3n grande, pero el grupo apuesta a que la escala y el control lo llevar\u00e1n all\u00ed.<\/p>\n
Preguntas frecuentes \u00bfA qui\u00e9n se dirige el mercado estadounidense de uva de mesa? Summit Produce, un importador estadounidense con oficinas en Nueva Jersey y California, apunta a captar aproximadamente una d\u00e9cima parte del mercado estadounidense de uva de mesa. Est\u00e1 respaldado por el productor-exportador chileno Gesex, el brazo de inversi\u00f3n Costa Verde de la familia Cueto y una empresa agr\u00edcola canadiense.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 tan grande es el negocio? Summit factur\u00f3 alrededor de 105 millones de d\u00f3lares el a\u00f1o pasado y espera unos 125 millones en 2026, de los cuales alrededor del 70 por ciento provendr\u00e1n de uvas de mesa. La fruta proviene principalmente de Chile y Per\u00fa, los dos mayores proveedores sudamericanos de Estados Unidos.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 importa? Refleja un cambio m\u00e1s amplio, en el que los productores sudamericanos se integran verticalmente para controlar las ventas hasta el mercado estadounidense y captar m\u00e1s m\u00e1rgenes. La estrategia apunta a Estados Unidos, el mercado n\u00famero uno para las uvas regionales, incluso cuando la competencia se intensifica y Per\u00fa supera a Chile en exportaciones de frutas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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