Econom\u00eda<\/p>\n
Hechos clave<\/p>\n
\u2014La mudanza. Domino’s Brasil est\u00e1 entregando sus \u00faltimos 22 restaurantes de propiedad de la empresa a franquiciados, completando un cambio hacia un modelo totalmente franquiciado.<\/p>\n
\u2014La raz\u00f3n. Con la tasa de referencia Selic en 14,25%, cerca de un m\u00e1ximo de dos d\u00e9cadas, ser propietario de tiendas inmoviliza un capital costoso, por lo que la construcci\u00f3n pasa a los socios.<\/p>\n
\u2014El due\u00f1o. La cadena est\u00e1 controlada por Vinci Compass, la gestora de activos brasile\u00f1a que tambi\u00e9n posee la cadena de asadores Outback en el pa\u00eds.<\/p>\n
\u2014La huella. Alrededor de 220 tiendas en la actualidad, con un plan para agregar aproximadamente 150 y llegar a unas 370 para 2028, se centraron en ciudades del interior con menos de 150.000 habitantes.<\/p>\n
\u2014La econom\u00eda. Los ingresos ascendieron a 650 millones de reales (126 millones de d\u00f3lares) en 2025, con un objetivo para 2026 superior a 750 millones de reales (145 millones de d\u00f3lares), un aumento de alrededor del 15%.<\/p>\n
\u2014La trampa. El giro de la capital-light impulsa la expansi\u00f3n, pero su recompensa depende de que los franquiciados realmente abran tiendas en ciudades m\u00e1s peque\u00f1as durante los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os.<\/p>\n
Domino’s Brasil est\u00e1 renunciando a las \u00faltimas tiendas que todav\u00eda posee, apostando a que un modelo totalmente franquiciado es la \u00fanica manera de seguir expandi\u00e9ndose mientras las tasas de inter\u00e9s del pa\u00eds se ubican cerca de su nivel m\u00e1s alto en dos d\u00e9cadas.<\/p>\n
“Domino’s Brasil se vuelve 100% franquiciado a medida que aumentan las altas tasas”. (Foto reproducci\u00f3n de Internet) La cadena, la red de pizzas m\u00e1s grande del pa\u00eds, est\u00e1 transfiriendo sus \u00faltimos 22 establecimientos de propiedad de la empresa a socios franquiciados, un paso que completa su paso a una estructura totalmente franquiciada, seg\u00fan la cobertura de la prensa especializada sobre su estrategia de expansi\u00f3n. La decisi\u00f3n cae en un entorno de cr\u00e9dito obstinadamente caro, donde inmovilizar capital en tiendas administradas por la empresa se ha vuelto dif\u00edcil de justificar.<\/p>\n
Domino’s Brasil est\u00e1 controlada por Vinci Compass, la gestora brasile\u00f1a de activos alternativos que compr\u00f3 la operaci\u00f3n en 2018 y tambi\u00e9n es propietaria de la cadena Outback en el pa\u00eds. Seg\u00fan el nuevo modelo, el administrador conserva la franquicia principal y la cadena de suministro, mientras que los franquiciados asumen el costo de abrir y administrar cada restaurante.<\/p>\n
Por qu\u00e9 Domino’s Brasil se convertir\u00e1 en franquicia completa La l\u00f3gica comienza con el costo del dinero en Brasil, que sigue siendo castigador incluso despu\u00e9s de un giro en el ciclo de tasas. La tasa de referencia Selic se ubica en 14,25% luego de tres recortes consecutivos en 2026, por debajo de un m\u00e1ximo de casi dos d\u00e9cadas de 15%, pero sigue estando entre las tasas de pol\u00edtica m\u00e1s elevadas del mundo y hace que cada real de capital de las empresas sea costoso de desplegar.<\/p>\n
Al poner las tiendas en manos de los franquiciados, la compa\u00f1\u00eda convierte un negocio hambriento de capital en uno que gana regal\u00edas y margen de la cadena de suministro sin financiar la construcci\u00f3n en s\u00ed. Esa es la misma f\u00f3rmula de escasez de activos que utiliza Domino’s en todo el mundo, donde propietarios independientes administran aproximadamente el 99% de sus m\u00e1s de 22.000 restaurantes.<\/p>\n
El cambio tambi\u00e9n se adapta a una cadena que ha pasado dos a\u00f1os redise\u00f1\u00e1ndose para un mercado de altas tarifas, eliminando costos en cada nueva apertura. Desech\u00f3 una f\u00e1brica central de pasta para que cada tienda haga su propia masa, y cambi\u00f3 un horno importado por una versi\u00f3n construida localmente que redujo los costos de equipo varias veces, bajando el list\u00f3n para los nuevos franquiciados, mientras que una aplicaci\u00f3n de pedidos desarrollada internamente ahora genera cerca de una cuarta parte de las ventas de la cadena.<\/p>\n
Qu\u00e9 significa para la cadena y sus rivales El modelo de franquicia est\u00e1 destinado a impulsar una agresiva expansi\u00f3n hacia el interior de Brasil en lugar de hacia las grandes ciudades saturadas. De las aproximadamente 220 tiendas actuales, la compa\u00f1\u00eda planea agregar alrededor de 150 puntos de venta en tres a\u00f1os para llegar a unos 370, concentr\u00e1ndose en ciudades m\u00e1s peque\u00f1as de menos de 150.000 habitantes donde los formatos compactos m\u00e1s baratos encajan mejor.<\/p>\n
Esos formatos compactos son fundamentales para las matem\u00e1ticas detr\u00e1s de la expansi\u00f3n. Los nuevos dise\u00f1os de quioscos y tiendas peque\u00f1as reducen el precio de entrada a unos 400.000 reales (77.000 d\u00f3lares estadounidenses), muy por debajo de los m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de reales (193.000 d\u00f3lares estadounidenses) que alguna vez exigi\u00f3 una tienda m\u00e1s antigua y m\u00e1s grande.<\/p>\n
La estrategia ya se refleja en las cifras que informa la empresa. Domino’s Brasil registr\u00f3 ingresos de R$650 millones (US$126 millones) en 2025 y apunta a m\u00e1s de R$750 millones (US$145 millones) este a\u00f1o, una ganancia de alrededor del 15%, con ventas en mismas tiendas aumentando durante 11 trimestres consecutivos.<\/p>\n
El contraste con su competidor m\u00e1s cercano hace que la apuesta parezca deliberada m\u00e1s que defensiva. Pizza Hut, administrada en Brasil por International Meal Company, aument\u00f3 sus ingresos en el primer trimestre, pero vio reducirse el n\u00famero de tiendas, mientras que Domino’s sigue abriendo unidades apoy\u00e1ndose en socios en lugar de en su propio balance.<\/p>\n
Preguntas frecuentes \u00bfQu\u00e9 est\u00e1 cambiando Domino’s Brasil? Est\u00e1 pasando a un modelo totalmente de franquicia al entregar sus \u00faltimas 22 tiendas propias a socios franquiciados. El propietario, Vinci Compass, se queda con la franquicia principal y la cadena de suministro, mientras que los franquiciados asumen el costo de abrir y operar cada restaurante.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 una tasa Selic alta impulsa las franquicias? Con la tasa de referencia Selic en 14,25%, el financiamiento de tiendas propiedad de las empresas inmoviliza capital costoso que gana menos que el costo del dinero. Las franquicias trasladan esa inversi\u00f3n a los socios, permitiendo que la cadena crezca con regal\u00edas y ventas de la cadena de suministro en lugar de con su propio efectivo.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 tan r\u00e1pido est\u00e1 creciendo la cadena? La red planea expandirse de unas 220 tiendas a aproximadamente 370 en tres a\u00f1os, agregando alrededor de 150 puntos de venta dirigidos principalmente a ciudades del interior de menos de 150.000 habitantes. Los ingresos alcanzaron R$ 650 millones (US$ 126 millones) en 2025, con un objetivo superior a R$ 750 millones (US$ 145 millones) en 2026.<\/p>\n
The Rio Times \u00b7 Mapa de poder<\/p>\n
Vea qui\u00e9n realmente tiene el poder en Am\u00e9rica Latina<\/p>\n
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