En esos procesos de transformaci\u00f3n y transici\u00f3n hay tensiones, y la cuarta \u201cT\u201d refiere al tiempo. Estamos en un r\u00e9gimen democr\u00e1tico y cada dos a\u00f1os se vota. En ese framework, despu\u00e9s de dos a\u00f1os y medio de un cambio de modelo econ\u00f3mico, lo que vemos hasta aqu\u00ed es una configuraci\u00f3n dual que lo atraviesa pr\u00e1cticamente todo.<\/p>\n
Dual desde el car\u00e1cter econ\u00f3mico, con tres motores muy poderosos: oil and gas, agro y miner\u00eda, principalmente. Y tres sectores muy relevantes para los conurbanos y una buena parte de la poblaci\u00f3n, que son la construcci\u00f3n, la industria y el comercio, que est\u00e1n en una situaci\u00f3n compleja.<\/p>\n
Esa macroeconom\u00eda toca la configuraci\u00f3n social, profundiza la fragmentaci\u00f3n que ya ven\u00eda teniendo la Argentina, porque en la sociedad ten\u00e9s quienes tienen empleo formal, son sujetos de cr\u00e9dito y, en alg\u00fan punto, ten\u00edan capacidad de ahorro, con una realidad: alrededor del 30% de la poblaci\u00f3n. Y el otro 70% tiene una realidad m\u00e1s dif\u00edcil, con mayor empleo estatal, salario real percudido y fen\u00f3meno de pluriempleo para tratar de cubrir los gastos mensuales de la familia. Aun as\u00ed, hay dificultades y situaciones m\u00e1s adaptadas entre los dos grupos: Del primero, el 5% de las familias es de clase alta, 17% de clase media alta y el resto de clase media baja.<\/p>\n
En el otro 70% est\u00e1 la clase media trabajadora y los pobres. Nada de eso es igual. Argentina est\u00e1 cada vez m\u00e1s fractal. En los j\u00f3venes depende de si alquilan o son propietarios, si tienen o no tienen hijos. Y, por \u00faltimo, la tercera dualidad la ves en el consumo, que es una consecuencia de las otras dos, con algunos sectores que crecen vinculados al cr\u00e9dito y a un d\u00f3lar m\u00e1s accesible, fundamentalmente viajes al exterior, autos, venta de motos, electrodom\u00e9sticos e inmuebles.<\/p>\n
Mientras tanto, los sectores m\u00e1s golpeados son los vinculados al consumo masivo. Despu\u00e9s ten\u00e9s entretenimiento y, sin dudas, la construcci\u00f3n. Esa dualidad, ahora como concepto general ordenador, no muestra muchas se\u00f1ales de que vaya a cambiar, al menos durante este a\u00f1o y el que viene.<\/p>\n
Si eso es as\u00ed, si esa hip\u00f3tesis se convalida, tampoco es muy probable que el mercado cambie su configuraci\u00f3n. La proyecci\u00f3n que hay de Ecolatina es que Argentina crezca, a grosso modo, entre 2,7% y 3%. \u00bfQu\u00e9 quiere decir eso? No viene una fiesta, viene un crecimiento moderado, que adem\u00e1s es muy dual.<\/p>\n
Como industria, comercio y construcci\u00f3n afectan mucho a la clase media baja y trabajadora, y esos sectores son relevantes para el consumo masivo, es dif\u00edcil imaginar que haya un boom de consumo masivo.<\/p>\n
En el consumo masivo, estamos 12% por debajo de 2023. Me podr\u00edas decir que era una fiesta simulada, que fing\u00edamos demencia. Asumamos que s\u00ed. Aun as\u00ed, las estructuras productivas y comerciales estaban preparadas para ese tama\u00f1o. Hoy ten\u00e9s que readecuar el tama\u00f1o de tu compa\u00f1\u00eda para ser rentable en este mercado. Entonces, este es el mercado que hay.<\/p>\n
guillermo oliveto <\/p>\n
P.: Si esto es lo que hay, \u00bfcu\u00e1les son los pr\u00f3ximos pasos a seguir?<\/p>\n
G.O.: La pregunta de este momento es qu\u00e9 hacemos. Las empresas pasan de una agenda defensiva a una proactiva: reducir la estructura, inventar un producto nuevo, meterme en una categor\u00eda de producto en la que no estaba. M\u00faltiples estrategias frente a una torta que se achic\u00f3 y se congel\u00f3. \u00bfPara qu\u00e9 te alcanza? Para ganar algo en la torta, que m\u00e1s chica que antes, ten\u00e9s que ver c\u00f3mo le sac\u00e1s a otro. Y, a la vez, ten\u00e9s que tener muy ordenadas las empresas. Creo que la agenda que viene tiene que ver con c\u00f3mo crezco. Ya hicimos el ordenamiento.<\/p>\n
Hoy hay locales de retail cerrando, hay m\u00e1s de 210.000 personas por fuera del empleo formal. Con esto que nos qued\u00f3, creo que viene una agenda m\u00e1s proactiva. C\u00f3mo innovar, c\u00f3mo ser m\u00e1s competitivo, c\u00f3mo ganar participaci\u00f3n de mercado, c\u00f3mo segmentar de otra manera, c\u00f3mo comunicar de otra manera, c\u00f3mo volver a conquistar el deseo de los consumidores acotados, moderados, y que decidan hacer una apuesta y gastar en mi producto, en mi marca.<\/p>\n
P.: \u00bfUno podr\u00eda pensar entonces que este modelo econ\u00f3mico fuerza a una empresa a reconfigurar su estructura de costos y repensar su valor agregado?<\/p>\n
G.O.: Yo hablar\u00eda de reconfigurar la estructura de costos y de repensar la propuesta de valor. B\u00e1sicamente, para este nuevo mercado ten\u00e9s que ver qu\u00e9 ten\u00e9s para dar, contemplando que hay nuevos competidores por la apertura. Te dir\u00eda que el concepto del contexto es una restricci\u00f3n con hipercompetitividad. Eso te obliga a ser m\u00e1s \u00e1gil y eficiente.<\/p>\n
P.: La propuesta suena tan necesaria como interesante. Sin embargo, la realidad econ\u00f3mica no muestra en todas sus variantes las realidades de esa idea. \u00bfQu\u00e9 es lo que falta para cumplirla?<\/p>\n
G.O.: Yo creo que lo que viene ah\u00ed es un debate de modelo de pa\u00eds. El Gobierno tiene este modelo, con esta configuraci\u00f3n, leg\u00edtimamente votado por la poblaci\u00f3n en 2023 y convalidado en 2025. Esto es lo que hay: Gobierno, herramientas, estrategia. Est\u00e1 claro que uno podr\u00eda decir que la dualidad es el costo de la transici\u00f3n. Para adelante, es m\u00e1s sano algo m\u00e1s homog\u00e9neo que algo que profundice la dualidad.<\/p>\n
Ahora falta una agenda de crecimiento, de construcci\u00f3n. Ya frenamos, rompimos, recortamos. \u00bfC\u00f3mo pasamos de la motosierra a la pala? Ahora viene la construcci\u00f3n. C\u00f3mo hago crecer la l\u00ednea de arriba. Habr\u00e1 que ver cu\u00e1les son las herramientas. Algunas son bastante cl\u00e1sicas, como la obra p\u00fablica. Despu\u00e9s ten\u00e9s procesos m\u00e1s de transformaci\u00f3n hacia el interior de la microeconom\u00eda para nivelar la cancha. Hay compa\u00f1\u00edas que ya han hecho su tarea y est\u00e1n mucho m\u00e1s \u00e1giles. Y seguramente, como en toda transici\u00f3n, habr\u00e1 algunas que no terminen de resistir el proceso.<\/p>\n
C\u00f3mo llega el litio de Catamarca al Conurbano (bonaerense) es una respuesta de modelo de pa\u00eds que todav\u00eda no est\u00e1. Hay que encontrar que haya sinergia para que vos logres que todo eso que est\u00e1 corrigiendo la macro lo empiece a vibrar la microeconom\u00eda.<\/p>\n
P.: Tal como en 2023 y en 2025, \u00bfla estabilidad alcanzar\u00e1 como factor ordenador en las elecciones?<\/p>\n
G.O.: Lo que vemos es una vocaci\u00f3n mayoritaria de quienes acompa\u00f1aron al Gobierno de no volver hacia atr\u00e1s. Salieron primero dolidos, despu\u00e9s enojados. Pero cambiar no significa ser exactamente igual. Tiene que venir algo superador. Ya aramos la tierra, \u00bfqu\u00e9 vamos a sembrar?<\/p>\n
Eso vibra como pregunta de lo que viene en el empresariado y en la sociedad.<\/p>\n
Hay mucha conciencia de que la Argentina tiene una oportunidad hist\u00f3rica real. Una utop\u00eda posible. Dante Sica, de la consultora ABECEB, lo define como una oportunidad de 80.000 millones de d\u00f3lares m\u00e1s por a\u00f1o. Ecolatina habla de 63.000 millones. El Gobierno de 90.000 millones. Cualquier magnitud te cambia la historia. El problema es el tr\u00e1nsito: de qu\u00e9 manera vas a reenergizar a la poblaci\u00f3n para que llegue a la tierra prometida.<\/p>\n
P.: Respecto del consumo masivo, es claro que el contexto que lo atravesaba anteriormente -inflaci\u00f3n y suba constante de precios- no era bueno para los consumidores. \u00bfLas caracter\u00edsticas actuales se asemejan un poco m\u00e1s a las estructuras que mantienen otros pa\u00edses?<\/p>\n
G.O.: S\u00ed. Cuando uno habla de normalidad, habla de normalidad de oferta de productos y marcas. Argentina agarr\u00f3 un cable de alta tensi\u00f3n y conect\u00f3 con el mundo. Esa conexi\u00f3n implica que las tendencias se apliquen a lo local. En un punto, estaba demasiado desconectada de lo global, y hoy ten\u00e9s un consumo masivo m\u00e1s en l\u00ednea, pero con el problema de reacomodar la estructura.<\/p>\n
En lo global, los mercados crecen 1% o 2% por a\u00f1o, pele\u00e1s participaci\u00f3n de mercado por decimales, compet\u00eds por todos lados. La normalidad es el cuchillo entre los dientes, todo el tiempo. Y tener una mirada muy finita sobre la estructura de costos, cambios de consumo hacia lo org\u00e1nico, lo natural, el bienestar, marcas propias, precio, aura de marca. Esto que ocurre en el mundo est\u00e1 ocurriendo en la Argentina.<\/p>\n
El tema es que todo va muy r\u00e1pido. Este modelo tiene reminiscencias de los 90, pero con varias diferencias. Para empezar, 6.000 millones de personas en internet, 20% de e-commerce a nivel mundial, China. Es un 90 4x. BYD tard\u00f3 solo un a\u00f1o en llegar. Entonces, si tardaste en reaccionar, te agarra muy tarde. Dame skills para esta \u00e9poca: agilidad y adaptabilidad. En alg\u00fan punto, esto es muy darwiniano.<\/p>\n
P.: Hoy en Argentina, \u00bfqu\u00e9 tan significativa es la participaci\u00f3n del canal online en el consumo?<\/p>\n
G.O.: Depende del rubro. En tecnolog\u00eda y electrodom\u00e9sticos, 30% y 40%; indumentaria, 10%; consumo masivo, 5%. Deco est\u00e1 cerca de tecnolog\u00eda y market lo ordena alrededor del 10% de la participaci\u00f3n de todo el retail, que en el mundo es alrededor del 20%. Igualmente, a nivel mundial el 80% del comercio sigue siendo f\u00edsico. Despu\u00e9s hay mucho contacto f\u00edsico-digital.<\/p>\n
P.: \u00bfEscuch\u00f3 alguna vez esta idea de que la gente compra m\u00e1s autos y lavarropas, entonces ahorra m\u00e1s en alimentos? \u00bfQu\u00e9 piensa?<\/p>\n
G.O.: S\u00ed. Para que eso ocurriera, tendr\u00eda que haber un boom de cr\u00e9dito hipotecario. La gente decide dejar de ir al cine o comprar comida r\u00e1pida cuando tiene que pagar el cr\u00e9dito de una casa. Ah\u00ed s\u00ed hay un trade off que altera conductas de fondo. Porque el cr\u00e9dito hipotecario te hace pensar a diez a\u00f1os y no a diez d\u00edas. El placer cortito te lo guard\u00e1s por un placer m\u00e1s grande. Lo otro es una escala bastante menor, que puede tener un tema coyuntural de un boom de cr\u00e9dito que no hab\u00eda al principio, durante un tiempito s\u00ed, pero no.<\/p>\n
Suponer que el problema del consumo masivo es porque la gente compra bienes durables… ahora caen los durables tambi\u00e9n: 16% cay\u00f3 la venta en unidades de electrodom\u00e9sticos. El problema del consumo masivo es otro: la ca\u00edda del ingreso disponible de las familias. Y eso tiene que ver con p\u00e9rdida de empleos, salario real, incremento de los costos fijos de los hogares y crecimiento de la mora.<\/p>\n
P.: Si para que mejore el consumo debe mejorar el poder de compra, \u00bfve margen entonces de recuperaci\u00f3n del poder adquisitivo durante este a\u00f1o?<\/p>\n
G.O.: Ten\u00e9s p\u00e9rdida de poder adquisitivo de los salarios y una p\u00e9rdida de poder adquisitivo de los hogares incremental a la del salario, fundamentalmente porque hay que pagar cosas que no pagabas: luz, gas, agua, combustible. Ese indicador del ingreso disponible de los hogares, seg\u00fan EcoLatina hoy est\u00e1 alrededor del 38% abajo de 2017. \u00bfQu\u00e9 prev\u00e9 Ecolatina para este a\u00f1o? Que crezca un punto. O sea, lento. Y en 2027, dos puntos. Esto no va a cambiar demasiado. Yo no esperar\u00eda una fiesta ni en t\u00e9rminos de poder adquisitivo de los hogares ni de incremento de los salarios. Y me queda una inc\u00f3gnita por resolver, que es la mora. La gente no toma m\u00e1s cr\u00e9dito porque no puede pagar lo que tiene.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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