El sector sufri\u00f3 muchos cambios. Tuvimos un aluvi\u00f3n de importaciones, todo el mundo empez\u00f3 a importar y empezamos a tener competidores que antes no ten\u00edamos. Los retailers tambi\u00e9n empezaron a tener competidores que no ten\u00edan. Las f\u00e1bricas se transformaron en retailers, los retailers se transformaron en importadores. Terminamos compitiendo todos contra todos.<\/p>\n
A todo esto, se sum\u00f3 una cantidad importante de mercader\u00eda importada que gener\u00f3 un sobredimensionamiento del mercado. Lo que termin\u00f3 pasando fue que hubo un sobrestock que tuvimos que tratar de liberar y que todav\u00eda sigue en el mercado.<\/p>\n
P.: \u00bfDe d\u00f3nde provienen mayormente las importaciones?<\/p>\n
J.C.: Normalmente son de China.<\/p>\n
P.: \u00bfLos productos importados tienen una diferencia de precios significativa respecto a los que produce?<\/p>\n
J.C.: S\u00ed. Nosotros no hicimos directamente todo lo que deber\u00edamos haber hecho en materia de impuestos y protecciones nacionales como para poder ser competitivos en el mercado. Directamente importamos, y entonces nos chocamos con estas dos realidades: el costo que nosotros ten\u00edamos que asumir para producir ac\u00e1 y el costo del producto que ya viene terminado desde China, sin otros impuestos, liberado.<\/p>\n
“Hemos vendido con rentabilidad negativa” P.: Es un sector que a mediados de 2024 creci\u00f3 gracias al cr\u00e9dito, pero la bonanza no dur\u00f3 m\u00e1s de un a\u00f1o. \u00bfQu\u00e9 n\u00fameros manejan en ese sentido?<\/p>\n
J.C.: El a\u00f1o pasado las ventas se mantuvieron en unidades. Ahora bien, los precios han bajado much\u00edsimo. Por una cuesti\u00f3n de mercado tuvimos que vender al precio que se ten\u00eda que vender, independientemente de la rentabilidad, que cay\u00f3. Inclusive hemos vendido con rentabilidad negativa.<\/p>\n
Todo esto se dio en un contexto en el que tuvimos que liberar stocks, porque esos stocks estaban apalancados con cr\u00e9dito. Si vos record\u00e1s, en agosto y septiembre las tasas llegaron a niveles muy altos, en alg\u00fan momento a un 80% o incluso un poco m\u00e1s. Entonces, ten\u00edas mercader\u00eda comprada en el exterior o apalancada con cr\u00e9dito, pagando un 80%, mientras que al mismo tiempo reduc\u00edas los precios de los productos. Era una combinaci\u00f3n explosiva.<\/p>\n
Esa gran cantidad de stock que nosotros pensamos para abastecer el mercado la pens\u00f3 todo el mundo. Entonces hab\u00eda un sobrestock generalizado que hab\u00eda que liberar, porque era mucho m\u00e1s caro tener esa mercader\u00eda en stock pagando una tasa del 80% que liberarla incluso con rentabilidad negativa, para poder nivelar los niveles de stock que deber\u00edamos tener.<\/p>\n
P.: \u00bfDe cu\u00e1ndo responde ese stock?<\/p>\n
J.C.: De todo el a\u00f1o pasado. Todo lo que se compr\u00f3 en marzo lleg\u00f3 en agosto. Y en agosto, cuando llega, empezamos a pagar tasas muy altas. Entonces hab\u00eda que s\u00ed o s\u00ed liberar el stock.<\/p>\n
Normalmente todo viene de China. Nosotros vamos a ferias en marzo o abril -m\u00e1s o menos en esa fecha se hace la Feria de Cant\u00f3n- y en octubre se vuelve a realizar. En esos lapsos tratamos de cerrar negociaciones, si bien las cerramos en cualquier momento del a\u00f1o, pero es en esas fechas donde hacemos el mayor hincapi\u00e9.<\/p>\n
Cuando empezamos a traer la mercader\u00eda, empezamos a acumular stock y programamos el a\u00f1o. Una vez que hacemos eso, la mercader\u00eda no la podemos frenar.<\/p>\n
IMG_0853 <\/p>\n
“Si nos dan a elegir, preferimos fabricar” P.: \u00bfCu\u00e1les son las proyecciones de ventas para este a\u00f1o?<\/p>\n
J.C.: Nosotros este a\u00f1o incorporamos muchos productos. Estamos planificando un crecimiento del 10% en facturaci\u00f3n. Lo que nos sirve en este contexto es que nosotros, como viste en su momento, hacemos las tres cosas: importamos, ensamblamos y fabricamos. Hacemos las tres, de acuerdo con las condiciones econ\u00f3micas, pol\u00edticas e impositivas.<\/p>\n
Este a\u00f1o vamos a importar bienes de capital para seguir fabricando. Si a nosotros nos dan a elegir, al mismo precio, entre fabricar o importar, prefiero fabricar.<\/p>\n
P.: \u00bfImporta m\u00e1s de lo que produce? \u00bfEnsambla m\u00e1s de lo que produce? \u00bfC\u00f3mo podr\u00eda distribuir la proporci\u00f3n?<\/p>\n
J.C.: Depende mucho del momento. Por ejemplo, nosotros hacemos los lavarropas semiautom\u00e1ticos y las centr\u00edfugas de ropa 100% ac\u00e1. Importamos insumos nada m\u00e1s, pero la fabricaci\u00f3n es local.<\/p>\n
En el caso de los lavarropas autom\u00e1ticos, algunos modelos los ensamblamos y otros modelos los compramos terminados. Las pavas el\u00e9ctricas, por ejemplo, las ensamblamos. Los hornos el\u00e9ctricos hacemos un mix entre fabricaci\u00f3n y ensamblaje.<\/p>\n
Vamos definiendo eso de acuerdo con c\u00f3mo nos dan los costos y c\u00f3mo el mercado puede absorber el producto. Ahora bien, en valor del ticket se importa m\u00e1s de lo que se fabrica, porque un semiautom\u00e1tico vale cuatro o cinco veces menos que un lavarropas autom\u00e1tico. Entonces, en volumen fabricamos m\u00e1s, pero en facturaci\u00f3n el peso de los productos importados es mayor.<\/p>\n
P.: Uno podr\u00eda pensar en competir contra Am\u00e9rica Latina o algunos pa\u00edses de Europa, pero competir contra China \u00bfes posible?<\/p>\n
J.C.: Nosotros tenemos una barrera natural que es el volumen del producto. Trasladar el producto desde China a Argentina deber\u00eda ser mucho m\u00e1s costoso que trasladarlo desde mi ciudad a cualquier parte del pa\u00eds. Esa barrera natural es la que nosotros aprovechamos.<\/p>\n
Un lavarropas tiene un volumen muy grande, no entra mucha cantidad dentro de un contenedor. Eso es lo que tenemos a nuestro favor para poder fabricar en Argentina.<\/p>\n
Ahora, si vos me dec\u00eds \u201csos fabricante de celulares\u201d, la verdad es que se me complicar\u00eda, porque pueden entrar much\u00edsimos dentro de un contenedor y es otra din\u00e1mica completamente diferente.<\/p>\n
“No estoy de acuerdo con el pa\u00eds totalmente cerrado” P.: Lo que viene de afuera rompe la din\u00e1mica de muchas industrias o, por lo menos, obliga a repensar c\u00f3mo seguir vendiendo. Pero tambi\u00e9n hay empresarios que admiten que, por lo menos hasta fines de 2023, los m\u00e1rgenes de rentabilidad eran altos y est\u00e1bamos caros. \u00bfHay algo para pensar ah\u00ed respecto de c\u00f3mo se estaba dando la din\u00e1mica productiva previo a la asunci\u00f3n de este Gobierno y las pol\u00edticas que empez\u00f3 a aplicar?<\/p>\n
J.C.: La rentabilidad de antes pod\u00eda ser muy alta, pero tampoco la pod\u00edamos aprovechar del todo porque tampoco ten\u00edamos un acceso directo a las importaciones: nos costaba comprar insumos, todo estaba trabado.<\/p>\n
Yo no estoy de acuerdo con tener el pa\u00eds totalmente cerrado, porque creo que eso atrasa: atrasa en calidad, atrasa en innovaci\u00f3n y en un mont\u00f3n de cosas.<\/p>\n
Y ahora estamos en el otro extremo, que es totalmente al rev\u00e9s: estamos importando todo, no importa si se produce o no se produce ac\u00e1.<\/p>\n
Argentina no es un mercado tan grande. Es un mercado relativamente chico y, por lo tanto, amortizar los moldes y todo lo que implica una fabricaci\u00f3n lleva mucho tiempo. Ese plazo tan largo hace que el producto no cambie en el tiempo y termine siendo un producto viejo el que estamos vendiendo.<\/p>\n
En ese sentido, me parece excelente la apertura porque vamos a tener innovaci\u00f3n, nuevos productos, nuevos dise\u00f1os y nueva tecnolog\u00eda. Pero creo que tiene que haber un equilibrio.<\/p>\n
P.: \u00bfC\u00f3mo hace Codini, una empresa que por su actividad efectivamente es afectada por las importaciones, para poder sostener la n\u00f3mina de trabajadores? \u00bfO tambi\u00e9n tuvo que ajustar?<\/p>\n
J.C.: Hoy por hoy no ajustamos nada. Lo que s\u00ed nos falta es una pata financiera. Hoy las tasas est\u00e1n todav\u00eda prohibitivas y no tenemos un contexto donde podamos lograr dinero fresco a una tasa razonable, ni una parte impositiva que nos deje competir con lo que entra de cualquier parte del mundo. Nos interesa poder competir en igualdad de condiciones.<\/p>\n
“Estamos viendo un tema de dumping de lavarropas” P.: Al planteo de nivelar la cancha y desarrollar factores que den mayor competitividad, hay una respuesta por parte del Gobierno, que sostiene el proceso a la inversa: no es que primero hay que preparar la cancha para salir a competir, sino que hay que salir a competir y la eficiencia se va a ir dando con la cancha abierta…<\/p>\n
J.C.: No s\u00e9 si estoy de acuerdo con eso. A m\u00ed me parece que la b\u00fasqueda de competitividad ya fue. Yo creo que hoy los productos no van a bajar m\u00e1s, no tienen posibilidad de bajar.<\/p>\n
Adem\u00e1s, en nuestro caso, tambi\u00e9n estamos viendo un tema de dumping de lavarropas (la denuncia fue presentada en enero por la empresa Drean S.A.), porque entendemos que en el mercado chino se venden m\u00e1s caros que lo que est\u00e1n trayendo al mercado nacional. Entonces estamos en esa lucha y tratando de ver en todos los aspectos c\u00f3mo podemos manejarnos.<\/p>\n
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“La nueva generaci\u00f3n hace que la gente rote m\u00e1s” P.: Retomo la din\u00e1mica local: \u00bfQu\u00e9 diferencias hay entre el v\u00ednculo profesional que se genera en una pyme y el que puede darse en una multinacional?<\/p>\n
J.C.: Nosotros somos una empresa familiar. Estamos dentro de una comunidad de 70.000 habitantes y tenemos 200 colaboradores que est\u00e1n con nosotros, con los que nos cruzamos todos los d\u00edas en la calle. Y la verdad es que a m\u00ed eso me importa mucho, no pasa desapercibido. Entonces la diferencia es muy grande en ese sentido; el sentimiento es diferente. Ahora tambi\u00e9n te digo la otra parte: la nueva generaci\u00f3n hace que la gente rote m\u00e1s. Los chicos m\u00e1s j\u00f3venes se sienten inc\u00f3modos m\u00e1s r\u00e1pido y la rotaci\u00f3n se da naturalmente.<\/p>\n
P.: En el marco de la discusi\u00f3n sobre la reforma laboral, aparecieron diversos argumentos y visiones de empresarios. Entre otras cosas, se plante\u00f3 que si los empresarios tienen mayores facilidades para despedir, entonces tambi\u00e9n tendr\u00e1n mayores facilidades para contratar. \u00bfEntiende que es as\u00ed?<\/p>\n
J.C.: Yo entiendo que lo que se va a armar es una competencia en el mercado laboral. Quienes trabajen bien y tengan buen feeling con el trabajo van a ser m\u00e1s competitivos, va a ser m\u00e1s f\u00e1cil que los tome una empresa. Y las personas que realmente generen problemas dentro de una empresa va a ser m\u00e1s f\u00e1cil sacarlas.<\/p>\n
Tampoco es l\u00f3gico lo que pasa cuando un mal empleado queda dentro de una empresa y el empresario no lo puede solucionar porque tiene una carga muy grande para despedirlo, y tiene que pensarlo porque la empresa no tiene el dinero suficiente para hacerlo.<\/p>\n
“Una firma puede quebrar por una indemnizaci\u00f3n” P.: \u00bfConsidera que una indemnizaci\u00f3n eventualmente puede hacer quebrar una pyme?<\/p>\n
J.C.: S\u00ed, claro que s\u00ed. Una firma seguramente puede quebrar por eso.<\/p>\n
Nosotros tuvimos casos de despidos con causa. Planteamos la indemnizaci\u00f3n que corresponde, y por m\u00e1s que sea con causa, el abogado de la otra parte te pide diez veces la cifra, que no sabemos de d\u00f3nde la sacan. Una persona que tiene 20 a\u00f1os de antig\u00fcedad en una firma que tiene 10 empleados, si tuviese que despedirla, no le alcanzar\u00eda la plata para pagarle a los dem\u00e1s que siguen trabajando. Eso es lo que termina pasando.<\/p>\n
Entonces la pyme no lo termina despidiendo, sigue teniendo problemas laborales, empieza a generarse un clima laboral muy malo dentro de la empresa y se complica todo.<\/p>\n
“No pienso en contratar para despu\u00e9s despedir” P.: Si la reforma promueve la facilidad de contrataci\u00f3n, \u00bfusted tomar\u00eda este factor como central para contratar?<\/p>\n
J.C.: Yo miro mucho m\u00e1s lo que pasa con la din\u00e1mica de la demanda. No estoy pensando en contratar a alguien para ver si despu\u00e9s lo puedo despedir. Tengo un empleado porque lo necesito para cubrir la demanda y trato de hacer todo mi esfuerzo para que esa persona trabaje conmigo, se desarrolle y pueda vivir de su sueldo.<\/p>\n
No incorporo gente con la l\u00f3gica de la reforma laboral. Entiendo que impacta en la din\u00e1mica de la empresa, pero no pienso cada incorporaci\u00f3n bajo esa l\u00f3gica. Pensamos mucho m\u00e1s en la demanda que en otra cosa.<\/p>\n
Hoy la diferencia est\u00e1 sobre las cargas sociales, que bajar\u00edan alrededor de 12 puntos porcentuales. Yo lo pienso como un costo que nosotros podemos trasladar al producto.<\/p>\n
P.: \u00bfEsa reducci\u00f3n de cargas sociales puede traducirse en un menor precio del producto?<\/p>\n
J.C.: No creo que el precio vaya a bajar m\u00e1s. Estamos en un l\u00edmite muy bajo. Para que te des una idea, en 2026 no tenemos pensado una rentabilidad alta. Al contrario, creo que va a ser muy baja, pero vamos a tratar de pasar todo el a\u00f1o para que todo esto se acomode.<\/p>\n
Este a\u00f1o ser\u00e1 de acomodamiento: en la cantidad de productos, en el portfolio, en lo que vamos a producir y en lo que vamos a importar. Y en 2027 vamos a tener las cosas mucho m\u00e1s claras para ir al mercado con otra diferenciaci\u00f3n.<\/p>\n
P.: \u00bfDe la mano de un consumo, que todav\u00eda no est\u00e1 activo?<\/p>\n
J.C.: Exactamente. El consumo todav\u00eda hoy no est\u00e1 muy activo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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